随着 AIGC 技术的爆发式发展，AI 数字人已从科幻概念走向商业落地，成为横跨娱乐、服务、营销等多领域的新兴变现赛道。极悦娱乐作为最早布局数字人领域的企业之一，通过 “技术 + 内容 + 场景” 的融合模式，探索出多条可复制的变现路径，为行业提供了宝贵参考。

一、技术分层：按需选择降低变现门槛

AI 数字人的变现首先需明确技术选型，不同层级的技术对应不同的应用场景与盈利模式：

• 基础层（文本驱动数字人）：通过 AI 语音合成与唇形驱动技术，实现数字人 “开口说话”，成本低至千元级。适合企业客服、电商主播等标准化场景，例如极悦娱乐为美妆品牌定制的 24 小时数字导购，通过预设话术解答产品问题，单月可降低 30% 人工成本，同时通过导购链接实现 15% 的转化率。

• 进阶层（动作捕捉数字人）：结合实时动作捕捉技术，数字人可模仿真人表情与肢体动作，成本在 10 万 - 50 万元。这类数字人适合直播带货、综艺互动等场景，极悦娱乐旗下虚拟歌手 “悦小星” 便采用此技术，在短视频平台直播演唱时，能通过捕捉真人舞者动作完成舞蹈表演，单场直播打赏收入超 5 万元。

• 顶层（AI 自主决策数字人）：具备深度学习能力，可自主应对复杂对话与场景，目前成本百万级，更多用于高端 IP 孵化。极悦娱乐与影视公司合作开发的 AI 数字演员，能根据剧本要求自主调整台词语气与表演风格，已参与 3 部网络电影拍摄，片酬按角色戏份结算，单部作品收入达 80 万元。

二、场景变现：三大核心领域的盈利模式

（1）to B 服务：企业级解决方案的稳定收益

AI 数字人在企业服务领域的变现已形成成熟模式：

• 定制开发：为企业打造专属数字员工，按项目收费。例如极悦娱乐为银行定制的数字大堂经理，包含形象设计、话术训练、系统对接等服务，单个项目收费 20 万 - 100 万元，服务周期涵盖 1 年技术维护。

• SaaS 订阅：提供标准化数字人工具平台，企业按使用时长或功能模块付费。极悦娱乐推出的 “数字人工作台”，支持中小商家快速生成数字导购，基础版年费 9800 元，已服务超 500 家餐饮品牌。

• 流量分成：与企业合作运营数字人账号，按 GMV 或流量收益分成。如极悦娱乐与服饰品牌合作的数字人穿搭博主，通过短视频带货实现月销 300 万元，双方按 3:7 比例分成。

（2）内容创作：IP 孵化与流量变现的爆发潜力

数字人 IP 的变现路径正在多元化：

• 短视频 / 直播打赏：凭借虚拟形象的独特性吸引粉丝，极悦娱乐旗下 “机械姬 01” 通过赛博朋克风格的 AI 绘画教学直播，单月打赏收入稳定在 15 万元以上，粉丝复购率达 28%。

• 内容授权：将数字人形象授权给游戏、动漫等领域，极悦娱乐的 “古风数字人婉儿” 已授权给 3 款手游作为 NPC 形象，单款授权费 50 万元，同时按游戏流水抽取 3% 分成。

• 衍生电商：推出数字人同款虚拟商品或实体周边，“悦小星” 的虚拟演唱会门票售价 199 元，开售即售罄 5000 张，同步推出的实体手办销售额超 200 万元。

（3）文旅教育：场景融合的增量市场

在文旅与教育领域，AI 数字人正创造新的盈利空间：

• 虚拟导游 / 讲师：极悦娱乐为博物馆定制的 AI 数字讲解员，通过 AR 技术与游客互动，按服务人次收费（每人次 30 元），同时支持企业包场定制讲解内容，单场收费 2 万元。

• 数字人课程：开发 AI 数字人教学课程，如极悦娱乐与教育机构合作的 “AI 外教” 课程，通过数字人模拟真实课堂互动，年费定价 1980 元，已累计销售 1.2 万份。

三、风险规避：变现路上的关键注意事项

• 版权合规：确保数字人形象、声音不侵犯真人肖像权，极悦娱乐通过 AI 生成原创形象 + 专业声优配音的方式，规避版权风险，同时为数字人注册著作权。

• 技术迭代：预留 15%-20% 的技术升级预算，避免因算法更新导致数字人功能落后，极悦娱乐每季度更新一次数字人动作库与对话模型，保持竞争力。

• 人设维护：数字人 IP 需建立稳定人设，避免言行争议，极悦娱乐为每个数字人配备专属运营团队，实时监控互动内容，及时调整话术体系。

极悦娱乐的实践证明，AI 数字人的变现核心在于 “场景匹配”—— 根据技术能力选择合适场景，通过 “to B 稳定收益 + to C 爆发潜力” 的组合模式，实现商业闭环。随着技术成本下降，中小玩家可从标准化服务切入，逐步向 IP 孵化进阶。

关键词：AI 数字人、变现模式、极悦娱乐、企业服务、IP 孵化